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彩票365官网手机购彩-反向定制:从B2C,到C2B
2019-07-11 21:58:20

反向定制便是先有需求,再出产的C2B形式,移动互联网加快了信息传递的功率和彩票365官网手机购彩-反向定制:从B2C,到C2B门槛,越来越多的工作现已采用了这种形式了。

举两个比如:

1、家居工作基本上都是这种形式,卖场仅仅是体会用的样品,全都没有库存,客户看中后,客可以从手册和APP中挑挑选同品版更多风格、斑纹、色彩、以及尺度。

2、轿车之家APP,也有报名团购轿车的功用,这个就跟建材网的形式千篇一律,从B2C的买卖结构,变成了“团购”,也是一种C2B的形式。

建材商场,一向都是从企业到顾客的B2C形式,厂家把地板、油漆、水龙头,经过全国各地的途径,摆进家居广场,然后用产品等需求。

这个“用产品等需求”的买卖结构十分经典,但本钱巨大。有些建材店,一天只需几个客人,几天才干卖出一单。

那么,终究买了一只浴缸的客人,必须在价格中,一起支付这家店几天的租金、水电、人员薪酬,不然就会亏本。这些都是企业的获客本钱。

那怎样办呢?

从B2C,到C2B;从产品等需求,到用需求找产品。

互联网的实质是衔接,它带来的爆发式的衔接功率跃升,导致需求与需求之间,可以瞬间集合,构成快闪快灭的“消费集团”,对产品方构成势能差。

所以,在许多建材网站上,出现了一种代表这些“消费集团”的特别工作:砍价师。

什么是“砍价师”?

首要,由建材网站出头,约请许多正在装饰的顾客,和一些建材厂商一起参与,参与“万人砍价会”。然后,砍价师登台,代表台下的“消费集团”,向台上的“厂商代表”砍价。

这个砍价的进程,极彩票365官网手机购彩-反向定制:从B2C,到C2B具表演性。你说砍价师没和厂家事前交流,我是不大信的,但价格的确廉价。你乃至可以说,厂家台上表演了一个节目,然后乘机给你打折。为什么会有这种事?

由于砍价师,砍的其实不是价格,而是B2C的买卖结构,它把建材的商业形式,从B2C,变为了“团购”,也便是一种C2B形式。

当我把两千个需求,经过互联网集合成“消费集团”,来一起买你的东西,那你原本计划为这两千个需求支付的巨额租金、水电、人员薪酬,都可以省下来。

所以,你当然乐意把一部分利益让给用户,还留一部分作为超额利润。

这便是C2B形式,它的实质是经过“用需求找产品糖醋鱼块”的买卖结构,提高商业功率,然后我更省钱,你更挣彩票365官网手机购彩-反向定制:从B2C,到C2B钱。

运用:

本来C2B形式这么凶猛,除了“团购”外,我还能使用C2B形式,找到怎样的商业机会呢?

假设你是家电厂商,可以试试C2B形式的“反向定制”。

某年双十一,海尔和阿里协作,推出一款可“反向定制”的冰箱:你喜爱什么色彩?要不要带烘干功用?总共25个模块可定制。

下单之后,海尔才开端出产。

B2C形式,用产品等需求,必然会构成许多库存。

C2B形式,用需求找产品,彻底消除库存,提高商业功率。所以,用户更省钱,企业更挣钱。

假设你是创业者,可以试试C2B形式的“什物众筹”。

你规划了一款产品,很忧虑用户不喜爱,怎样办?

建议“什物众筹”吧。

这个产品假设面世,定价200元,但我现在还没做。假设你喜爱,现在预订,只需付99元就够了;预订超越1000人,我就真干;不到1000人呢?钱退给咱们,我回家种田。

这叫就什物众筹,用实在需求验证虚拟产品,下降公司危险,提高商业功率,可以让用户更省钱,企业更挣钱。

与客户,搭档,朋友,家人共处,其实也是相同,做大蛋糕,便是“改进买卖结构,发明功率空间”,做有增量的工作,不要做左手换右手的工作;

“让顾客因而获益,自己一起取得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩余的再给我。便是人生的商业形式。

C2B形式便是一种双赢的形式,运用经济学原理便是:怎样分蛋糕决议这个蛋糕可以做多大。

以zara举例,其主要竞争力并不是规划端,而在于供应链的优势。

许多企业是用猜的方法捕捉商场需求,猜本年盛行什么,猜本年顾客需求什么,然后再大规模的出产,经过订货会的方法把货压给经销商、零售商。

但ZARA不是猜商场怎样做,而是用多样式测验商场,商场需求即便在大数据的情况下也很难出产,ZARA从出产规划到铺货只需10到15天,一般的企业需求60天,前者比后者快4到6倍。

在这样的商业形式下,ZARA可以快速的捕捉商场需求,把产品快速出售出去,每一件衣服价格相当于LV的四十分之一,但它的售前利润率比LV还要高。

阐明快速反响比本钱更重要,快速反响,一切的资源都不会由于被放置然后发生不必要的损耗和糟蹋,快速反响就意味着具有超高的柔性化出产能力。

所谓柔性化的出产能力便是可以快速反响商场需求。一起模块儿化的出产线安排,不论面临巨细订单,都能应对自若,然后进一步减小设备替换的损耗和等待时间。这个反响不彩票365官网手机购彩-反向定制:从B2C,到C2B仅是商场消费端,也有工业客户端。

现在,电商和制作业出现倒逼状况,不论是大规模的制作仍是曩昔盛行的拉动式供应链,都必须具有柔性化的出产能力。

商业国际的形式也可以用到爱情国际里边:

你会发现这世上爱你的人有两种:

●一种是:用满意自己的方法爱你(B2C产品找需求)

●另一种是:用满意你的方法爱你(C2B需求找产品)

爱情若像第一种若用B2C方法爱你,必然会带来许多“买卖本钱过大,信息不对称”,导致两人之间爱情很累。他或许会告知你:“假设我用你待我的方法来待你,恐怕你早以离去”

不论亲情,友谊,仍是爱情!所以凡事换个视点,用C2B的形式去爱人,所以才有那句:假设你是我,你未必有我大度!真是值得沉思的话!

想起了徐小平谈创业中的一句话,创始人必定不要持股超越90%,最好持股60%-70%,要让出一部分利益给精干的人,典型的一个反例便是咱们都是自己100%的持股人,可是,钱呢?

假设用C2B形式了解人生这个商业形式的话,我想我的做法会是:成为一个靠谱的人。

所谓靠谱,是做工作的时分,有最初,也有结束。人与人之间的协作,其实可以了解成使用手上的各种资源进行交流,完成增值的进程。

资源输入到了你手上可以发挥作用,一起,从本身输出的资源能为他人带来价值,这样就有或许构成一种良性循环,乃至是构成“8”字闭环。当你成为一个闭环上那个承上启下的节点,那个纽带时,你的价值将无可代替。

它的背面标志着人与人之间的协作进程,是“正和博弈”,是彼此赋能的进程。所以,不要计较我能得到什么,要多问问我能为他人做些什么,他人可以我身上取得什么。

做企业是如此,做人也是如此。